名人娱乐

设为首页 | 名人娱乐 | 在线留言 |  
巨人史玉柱:横跨三大暴利行业的财富人生
发布时间:2014-7-17  点击次数:1778
 

1989年1月,毕业于深圳大学研究生院,随即下海创业;
1991年,成立巨人公司,推出M-6403;
1994年年初,巨人大厦动工,计划3年完工;
1997年年初,巨人大厦未按期完工,只建至地面三层的巨人大厦停工,巨人集团已名存实亡,但一直未申请破产;
1999年,注册建立生产保健类产品的生物医药企业——上海健特生物科技有限公司;
2000年,再度创业,开展“脑白金”业务;
2000年12月21日,注册成立珠海市士安有限公司;
2007年11月1日,旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所,总市值达到42亿美元,融资额为10.45亿美元,成为在美国发行规模最大的中国民营企业;
2013年4月9日,巨人网络宣布史玉柱因个人原因辞去CEO一职。


中国互联网是一个年轻的行业,这个满打满算不到二十年的行业,活跃着以年轻、富裕为标签的“创一代”。

当前中国排名靠前的互联网公司的创始人中,腾讯的马化腾、网易的丁磊、奇虎360的周鸿祎、盛大的陈天桥均是70后,刚届不惑之年;百度的李彦宏和小米的雷军分别出生于1968年和1969年;年龄相对稍大的阿里巴巴集团马云和搜狐张朝阳今年也仅有49岁。

然而,这个由年轻创业者把持的行业,却不断传出退休的消息。除马云已在去年5月10日辞去阿里巴巴集团CEO之外,其好友史玉柱也把卸任巨人网络CEO的时间定格在2014年4月19日。

“在西方的管理概念中,董事长是个虚职。”4月9日,宣布辞去CEO职位的史玉柱在接受采访时强调,尽管其仍担任巨人网络的董事长,但此次退休是裸退,不仅不管巨人网络的事务,也不会再另起炉灶从事其他行业,而是把自己的时间交给“玩和公益”。

在中国改革开放成长起来的一代创业者中,史玉柱堪称话题商人。他不仅经历了少年得志后的一败涂地,二次创业过程中横跨保健品、银行、网络游戏等三个暴利行业,并以对人性的中国式把握,屡试不爽地赚得超额利润。

如今,他的退休再次成为热门话题。

“互联网不是叔辈玩的”

“互联网是年轻人的世界。”史玉柱说,这是马云灌输给他的观点,“到一定年龄一定要把位置让出来,否则对公司发展不利,因为互联网需要活力”。

史玉柱说,像他这个年龄,思维上已经固化了,“互联网不是叔辈玩儿的”。

1962年出生的史玉柱,现年52岁。在很多行业,这都是一个年富力强的年纪。不过,对于自己的思维固化,史玉柱甚至拿出了“证据”。

“我主政巨人网络的时候,业绩上蹿下跳,这说明我的思维有问题。”史玉柱说,三年前他自己退到二线,在旁边看,让管理层冲到一线,“他们明显做得比我好,连续12个季度的业绩都在增长”。

“自己年龄大了,还主观,老认为自己是对的,要按照自己的思路做,那一做就做砸了。”史玉柱举例说,比如游戏研发过程中的规则设定,当玩家批评巨人的游戏收钱太黑时,他一度取消了部分收费设定,但这样一来却伤害了很多花钱的玩家,“这些人民币玩家受到了伤害,他们一走,巨人的收入就跌下去了”。

史玉柱说,年轻人对互联网理解得更深刻,以刘伟为总裁的年轻人管理层很好地处理了巨人游戏中人民币玩家和非人民币玩家的平衡,“极左不行,极右也不行,他们采用了双方都能接受的方式,不像我经常感情用事。”

“感情用事”的史玉柱,是巨人的创始人兼绝对控股股东,真要固执己见起来,威力自然不小。在研发《征途2》的时候,史玉柱有一次与主抓该产品的巨人网络副总裁纪学锋有了分歧,双方一时争执不下,恼羞成怒的他重重地把自己的iPhone4摔在了地上。

“我要求他们改了几件东西,最后发现我都是不对的。”史玉柱说,由于在《征途2》研发过程中的前车之鉴,他在巨人网络刚刚发布的新游戏《仙侠世界》的研发过程中就没有再自作主张了。

4月9日,《仙侠世界》在广西桂林举行内测发布会,史玉柱也正是在这个场合宣布辞去巨人CEO。巨人网络的财报显示,其主要营收仍然来自发家之作《征途》及其后续演进产品《征途2》。由巨人另一位副总裁丁国强主抓的《仙侠世界》,很大程度上将决定巨人能否走出诸多网络公司普遍存在的“一招鲜、吃遍天”局面。

史玉柱说,三年前之所以是半退休,是因为还对《征途2》和《仙侠世界》放不下心,现在前者的业绩还不错,后者也已内测发布了,是时候说再见了。

横跨三大暴利行业

史玉柱是从巨人网络的CEO任上退休的,但作为一个话题商人,他的足迹并不限于互联网行业。

史玉柱回忆说,自己最开始是一个“写程序、卖程序”的程序员。

这是不少中国商界人士都稔熟的故事,史玉柱从1989年开始创业,靠巨人汉卡成为一时的风云人物。1992年,史玉柱落户珠海,在这里成就了他早期的辉煌。但用史玉柱自己的话来说就是,“他开始头脑发热,自己认识不了自己了,不知道自己有多高多大,然后就乱投资”。

当时,史玉柱一下子投资了十几个行业,其中最令人扼腕的是巨人大厦。这幢设计之初为18层的大楼,在他头脑发热的刺激下,最终不断加码到72层。

“事实上,根本没有这个财力,就摔了跟头。”史玉柱说。

对于很多人来说,即使故事到此为止,就已经足够精彩,但史玉柱却从1997年开始了另一段荡气回肠的二次创业。

现在回过头来看,不管是卖脑白金、投资银行股,还是涉足网络游戏,史玉柱二次创业过程中的这三个支点都是不折不扣的暴利行业。

至于脑白金的广告轰炸,史玉柱说,脑白金真正投入的广告费远没有外界想象的那么多,窍门在于“脉冲式投放”。

“我们一年投两次,一次在中秋节,一次在春节,那十五天大量地投,让你烦,你就记住了。”史玉柱说,过了这十五天,你就看不到脑白金的广告了,这么一算下来花的钱其实并没有那么多,“这是技巧”。

尽管脑白金在功效、广告营销上有颇多争议之处,但史玉柱成功地借此咸鱼翻身,不仅还清了因巨人大厦欠下的钱,而且再次成为有钱人。

这一次,他不再年少,也不轻狂。在脑白金项目上几经腾挪后套现退出,史玉柱开始将目光瞄准银行业。2002年,参股华夏银行;2003年,开始投资民生银行,并一直延续至今。

对于民生银行的投资,史玉柱说:“我不是博取短期的价差,是长线投资,对外承诺三年不退出。”

有段时间,史玉柱的微博上连续秀出各地美食,这是他到各地游玩的同时对民生银行做调研。“调研的内容很多,首先我看它当地的楼是买的还是租的。”史玉柱说,“中国的很多银行净资产是低估的,光楼这一项,如果采用国际通用准则计算,五年内银行都不用再融资了。”

“巨人网络这么些年分红的钱,基本上都投到民生了。”史玉柱说,美国资本市场对网游行业不了解,给出的市盈率很低,巨人网络和其他网络公司只好采取大比例分红的方式回报股东。

财报显示,巨人在2009年到2013年分别派发了总额约4080万美金、4090万美金、4120万美金、7060万美金和1.005亿美金的现金股利。2011年,巨人董事会还宣布了一次每股3美元的特殊股利发放计划,涉资达7.082亿美元。由于史玉柱及其女儿史静在巨人网络的持股超过50%,巨人历年来的高额分红让史玉柱成功套现了大笔资金。

接班人逻辑

史玉柱说,之前脑白金和银行等投资业务都已经交给专门的团队去打理了,加上这次把巨人网络CEO的职位让出来,自己算是彻底退休了。

从少年得志到一败涂地,从二次创业再到身家过百亿,史玉柱说,在此过程中,自己的金钱观确实变化很大。创业初期的想法挺庸俗,就是想赚钱,过一点富裕生活,看到的只有金钱背后的汽车、房子和其他消费品,而现在金钱就是一个数字,“它是衡量你事业成功程度的一个指标,就像温度计一样,是一个数值,钱很重要,但重要性已经不是它背后能买什么东西了”。

对于巨人的CEO人选,史玉柱表明了自己的原则:一是不用空降兵;二是女儿不会接班。

“我坚决反对空降,代价高,成功案例少。”史玉柱表示,除了CFO等专业领域的人才可以空降外,CEO、总裁等一定要土生土长,“大树一定要从自己的土地上生长出来,这一点我非常坚决。”

与此同时,当一众中国家族企业对由子女继承还是交给职业经理人而定夺不下时,史玉柱同样坚决地称:“我的女儿不存在接班的问题。”

史玉柱说,在自己的公司中,中层干部以上找不到自己的直系亲属,“我不主张家人和亲属在公司任职,这会给干部带来管理上的不便,对直系亲属本身也不好,会让其心态不好”。

史玉柱的精神“遗产”

红色上衣、白色裤子,这是史玉柱近年来在公众场合的标准装。对此,史玉柱解释:“我36岁那个本命年,妈妈给我买的这个衣服,她可能是有讲究的,后来嫌麻烦就一直没换。”

史玉柱说,中间偶尔也穿过其他颜色,但现在衣柜里都是这种搭配,大概有二三十套。

除了着装上令人印象深刻,作为一个传奇的话题商人,史玉柱留给创业者的精神“遗产”可能要厚重得多。

“做什么事都要脚踏实地。”当问及对创业者的告诫之语时,史玉柱只是轻描淡写地说了这么一句。

史玉柱的经验和教训显然不止于此。除却早年“冲昏了头”的痛定思痛,史玉柱二次创业过程中,其实不乏模式创新的独到之处。

比如,史玉柱进军网游市场时,较早提出了“永久免费”的概念,其首款产品《征途》在收入模式上主要靠向游戏玩家卖虚拟道具和装备,新开创了一个所谓的“人民币玩家”群体。在市场定位上,与不少网游厂商拼着头争抢一二线城市市场不同,史玉柱的视角更加草根,认为三四线市场的潜力更大;在营销推广上,巨人公司更加重视地面推广,借鉴脑白金的经验,史玉柱也率先在媒体上为其网游产品发起广告攻势。这些在当下都已经被各大厂商视为司空见惯的手段,而在六七年前不得不说是颠覆性之举。

对人性的把握,也是史玉柱的强项之一。比如脑白金的广告,有人戏谑,它有资格年年被评为“恶俗广告”之首,但效果是让人记住了它。

“十佳广告倒是年年换,因为许多公司都倒闭了。”史玉柱一次在接受采访时如此回应和阐述其广告之道,“评选广告的专家们唯美,讲创意,就是不讲能不能卖货,而厂商只认销售额。”

不管白猫黑猫,只要能抓住老鼠就是好猫。或许,邓小平改革开放政策下成长起来的他这一代企业家,对实用主义总有着深至骨髓的膜拜。

长江后浪推前浪。史玉柱相信,他退下来之后,巨人公司很快就会没有他的烙印,“一年左右的时间吧”。

[打印][关闭]
推荐图文  
便民服务  
 天气预报  邮政编码
 空气质量  常用电话
 区号查询  景点门票
 日历查询  医院查询
 列车时刻  航班时刻
联系方式  
电话:0371-55686959
传真:0371-55686959
E-mail:2023264980@QQ.com
地址:河南省郑州市金水路201号绿城水岸名苑12号楼23层
在线留言   |    |  名人娱乐   |  协会章程   |  协会机构   |  联系我们
Copyright (C) 2013 www.zzsma.com All Rights Reserved
地址:河南省郑州市金水路201号绿城水岸名苑12号楼23层
电话:0371-55686959 备案信息: [豫ICP备05003593]  技术支持:名人娱乐  
友情链接:0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 524 525 526 527 528 529 530 531 532 533 534 535 536 537 538 539 540 541 542 543 544 545 546 547 548 549 550 551 552 553 554 555 556 557 558 559 560 561 562 563 564 565 566 567 568 569 570 571 572 573 574 575 576 577 578 579 580 581 582 583 584 585 586 587 588 589 590 591 592 593 594 595 596 597 598 599 600 601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 612 613 614 615 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 626 627 628 629 630 631 632 633 634 635 636 637 638 639 640 641 642 643 644 645 646 647 648 649 650 651 652 653 654 655 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 680 681 682 683 684 685 686 687 688 689 690 691 692 693 694 695 696 697 698 699 700 701 702 703 704 705 706 707 708 709 710 711 712 713 714 715 716 717 718 719 720 721 722 723 724 725 726 727 728 729 730 731 732 733 734 735 736 737 738 739 740 741 742 743 744 745 746 747 748 749 750 751 752 753 754 755 756 757 758 759 760 761 762 763 764 765 766 767 768 769 770 771 772 773 774 775 776 777 778 779 780 781 782 783 784 785 786 787 788 789 790 791 792 793 794 795 796 797 798 799 800 801 802 803 804 805 806 807 808 809 810 811 812 813 814 815 816 817 818 819 820 821 822 823 824 825 826 827 828 829 830 831 832 833 834 835 836 837 838 839 840 841 842 843 844 845 846 847 848 849 850 851 852 853 854 855 856 857 858 859 860 861 862 863 864 865 866 867 868 869 870 871 872 873 874 875 876 877 878 879 880 881 882 883 884 885 886 887 888 889 890 891 892 893 894 895 896 897 898 899 900 901 902 903 904 905 906 907 908 909 910 911 912 913 914 915 916 917 918 919 920 921 922 923 924 925 926 927 928 929 930 931 932 933 934 935 936 937 938 939 940 941 942 943 944 945 946 947 948 949 950 951 952 953 954 955 956 957 958 959 960 961 962 963 964 965 966 967 968 969 970 971 972 973 974 975 976 977 978 979 980 981 982 983 984 985 986 987 988 989 990 991 992 993 994 995 996 997 998 999 1000 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1007 1008 1009 1010 1011 1012 1013 1014 1015 1016 1017 1018 1019 1020 1021 1022 1023 1024 1025 1026 1027 1028 1029 1030 1031 1032 1033 1034 1035 1036 1037 1038 1039 1040 1041 1042 1043 1044 1045 1046 1047 1048 1049 1050 1051 1052 1053 1054 1055 1056 1057 1058 1059 1060 1061 1062 1063 1064 1065 1066 1067 1068 1069 1070 1071 1072 1073 1074 1075 1076 1077 1078 1079 1080 1081 1082 1083 1084 1085 1086 1087 1088 1089 1090 1091 1092 1093 1094 1095 1096 1097 1098 1099 1100 1101 1102 1103 1104 1105 1106 1107 1108 1109 1110 1111 1112 1113 1114 1115 1116 1117 1118 1119 1120 1121 1122 1123 1124 1125 1126 1127 1128 1129 1130 1131 1132 1133 1134 1135 1136 1137 1138 1139 1140 1141 1142 1143 1144 1145 1146 1147 1148 1149 1150 1151 1152 1153 1154 1155 1156 1157 1158 1159 1160 1161 1162 1163 1164 1165 1166 1167 1168 1169 1170 1171 1172 1173 1174 1175 1176 1177 1178 1179 1180 1181 1182 1183 1184 1185 1186 1187 1188 1189 1190 1191 1192 1193 1194 1195 1196 1197 1198 1199 1200 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1213 1214 1215 1216 1217 1218 1219 1220 1221 1222 1223 1224 1225 1226 1227 1228 1229 1230 1231 1232 1233 1234 1235 1236 1237 1238 1239 1240 1241 1242 1243 1244 1245 1246 1247 1248 1249 1250 1251 1252 1253 1254 1255 1256 1257 1258 1259 1260 1261 1262 1263 1264 1265 1266 1267 1268 1269 1270 1271 1272 1273 1274 1275 1276 1277 1278 1279 1280 1281 1282 1283 1284 1285 1286 1287 1288 1289 1290 1291 1292 1293 1294 1295 1296 1297 1298 1299 1300 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1307 1308 1309 1310 1311 1312 1313 1314 1315 1316 1317 1318 1319 1320 1321 1322 1323 1324 1325 1326 1327 1328 1329 1330 1331 1332 1333 1334 1335 1336 1337 1338 1339 1340 1341 1342 1343 1344 1345 1346 1347 1348 1349 1350 1351 1352 1353 1354 1355 1356 1357 1358 1359 1360 1361 1362 1363 1364 1365 1366 1367 1368 1369 1370 1371 1372 1373 1374 1375 1376 1377 1378 1379 1380 1381 1382 1383 1384 1385 1386 1387 1388 1389 1390 1391 1392 1393 1394 1395 1396 1397 1398 1399 1400 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1407 1408 1409 1410 1411 1412 1413 1414 1415 1416 1417 1418 1419 1420 1421 1422 1423 1424 1425 1426 1427 1428 1429 1430 1431 1432 1433 1434 1435 1436 1437 1438 1439 1440 1441 1442 1443 1444 1445 1446 1447 1448 1449 1450 1451 1452 1453 1454 1455 1456 1457 1458 1459 1460 1461 1462 1463 1464 1465 1466 1467 1468 1469 1470 1471 1472 1473 1474 1475 1476 1477 1478 1479 1480 1481 1482 1483 1484 1485 1486 1487 1488 1489 1490 1491 1492 1493 1494 1495 1496 1497 1498 1499 1500 1501 1502 1503 1504 1505 1506 1507 1508 1509 1510 1511 1512 1513 1514 1515 1516 1517 1518 1519 1520 1521 1522 1523 1524 1525 1526 1527 1528 1529 1530 1531 1532 1533 1534 1535 1536 1537 1538 1539 1540 1541 1542 1543 1544 1545 1546 1547 1548 1549 1550 1551 1552 1553 1554 1555 1556 1557 1558 1559 1560 1561 1562 1563 1564 1565 1566 1567 1568 1569 1570 1571 1572 1573 1574 1575 1576 1577 1578 1579 1580 1581 1582 1583 1584 1585 1586 1587 1588 1589 1590 1591 1592 1593 1594 1595 1596 1597 1598 1599 1600 1601 1602 1603 1604 1605 1606 1607 1608 1609 1610 1611 1612 1613 1614 1615 1616 1617 1618 1619 1620 1621 1622 1623 1624 1625 1626 1627 1628 1629 1630 1631 1632 1633 1634 1635 1636 1637 1638 1639 1640 1641 1642 1643 1644 1645 1646 1647 1648 1649 1650 1651 1652 1653 1654 1655 1656 1657 1658 1659 1660 1661 1662 1663 1664 1665 1666 1667 1668 1669 1670 1671 1672 1673 1674 1675 1676 1677 1678 1679 1680 1681 1682 1683 1684 1685 1686 1687 1688 1689 1690 1691 1692 1693 1694 1695 1696 1697 1698 1699 1700 1701 1702 1703 1704 1705 1706 1707 1708 1709 1710 1711 1712 1713 1714 1715 1716 1717 1718 1719 1720 1721 1722 1723 1724 1725 1726 1727 1728 1729 1730 1731 1732 1733 1734 1735 1736 1737 1738 1739 1740 1741 1742 1743 1744 1745 1746 1747 1748 1749 1750 1751 1752 1753 1754 1755 1756 1757 1758 1759 1760 1761 1762 1763 1764 1765 1766 1767 1768 1769 1770 1771 1772 1773 1774 1775 1776 1777 1778 1779 1780 1781 1782 1783 1784 1785 1786 1787 1788 1789 1790 1791 1792 1793 1794 1795 1796 1797 1798 1799 1800 1801 1802 1803 1804 1805 1806 1807 1808 1809 1810 1811 1812 1813 1814 1815 1816 1817 1818 1819 1820 1821 1822 1823 1824 1825 1826 1827 1828 1829 1830 1831 1832 1833 1834 1835 1836 1837 1838 1839 1840 1841 1842 1843 1844 1845 1846 1847 1848 1849 1850 1851 1852 1853 1854 1855 1856 1857 1858 1859 1860 1861 1862 1863 1864 1865 1866 1867 1868 1869 1870 1871 1872 1873 1874 1875 1876 1877 1878 1879 1880 1881 1882 1883 1884 1885 1886 1887 1888 1889 1890 1891 1892 1893 1894 1895 1896 1897 1898 1899 1900 1901 1902 1903 1904 1905 1906 1907 1908 1909 1910 1911 1912 1913 1914 1915 1916 1917 1918 1919 1920 1921 1922 1923 1924 1925 1926 1927 1928 1929 1930 1931 1932 1933 1934 1935 1936 1937 1938 1939 1940 1941 1942 1943 1944 1945 1946 1947 1948 1949 1950 1951 1952 1953 1954 1955 1956 1957 1958 1959 1960 1961 1962 1963 1964 1965 1966 1967 1968 1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049 2050 2051 2052 2053 2054 2055 2056 2057 2058 2059 2060 2061 2062 2063 2064 2065 2066 2067 2068 2069 2070 2071 2072 2073 2074 2075 2076 2077 2078 2079 2080 2081 2082 2083 2084 2085 2086 2087 2088 2089 2090 2091 2092 2093 2094 2095 2096 2097 2098 2099 2100 2101 2102 2103 2104 2105 2106 2107 2108 2109 2110 2111 2112 2113 2114 2115 2116 2117 2118 2119 2120 2121 2122 2123 2124 2125 2126 2127 2128 2129 2130 2131 2132 2133 2134 2135 2136 2137 2138 2139 2140 2141 2142 2143 2144 2145 2146 2147 2148 2149 2150 2151 2152 2153 2154 2155 2156 2157 2158 2159 2160 2161 2162 2163 2164 2165 2166 2167 2168 2169 2170 2171 2172 2173 2174 2175 2176 2177 2178 2179 2180 2181 2182 2183 2184 2185 2186 2187 2188 2189 2190 2191 2192 2193 2194 2195 2196 2197 2198 2199 2200 2201 2202 2203 2204 2205 2206 2207 2208 2209 2210 2211 2212 2213 2214 2215 2216 2217 2218 2219 2220 2221 2222 2223 2224 2225 2226 2227 2228 2229 2230 2231 2232 2233 2234 2235 2236 2237 2238 2239 2240 2241 2242 2243 2244 2245 2246 2247 2248 2249 2250 2251 2252 2253 2254 2255 2256 2257 2258 2259 2260 2261 2262 2263 2264 2265 2266 2267 2268 2269 2270 2271 2272 2273 2274 2275 2276 2277 2278 2279 2280 2281 2282 2283 2284 2285 2286 2287 2288 2289 2290 2291 2292 2293 2294 2295 2296 2297 2298 2299 2300 2301 2302 2303 2304 2305 2306 2307 2308 2309 2310 2311 2312 2313 2314 2315 2316 2317 2318 2319 2320 2321 2322 2323 2324 2325 2326 2327 2328 2329 2330 2331 2332 2333 2334 2335 2336 2337 2338 2339 2340 2341 2342 2343 2344 2345 2346 2347 2348 2349 2350 2351 2352 2353 2354 2355 2356 2357 2358 2359 2360 2361 2362 2363 2364 2365 2366 2367 2368 2369 2370 2371 2372 2373 2374 2375 2376 2377 2378 2379 2380 2381 2382 2383 2384 2385 2386 2387 2388 2389 2390 2391 2392 2393 2394 2395 2396 2397 2398 2399 2400 2401 2402 2403 2404 2405 2406 2407 2408 2409 2410 2411 2412 2413 2414 2415 2416 2417 2418 2419 2420 2421 2422 2423 2424 2425 2426 2427 2428 2429 2430 2431 2432 2433 2434 2435 2436 2437 2438 2439 2440 2441 2442 2443 2444 2445 2446 2447 2448 2449 2450 2451 2452 2453 2454 2455 2456 2457 2458 2459 2460 2461 2462 2463 2464 2465 2466 2467 2468 2469 2470 2471 2472 2473 2474 2475 2476 2477 2478 2479 2480 2481 2482 2483 2484 2485 2486 2487 2488 2489 2490 2491 2492 2493 2494 2495 2496 2497 2498 2499 2500 2501 2502 2503 2504 2505 2506 2507 2508 2509 2510 2511 2512 2513 2514 2515 2516 2517 2518 2519 2520 2521 2522 2523 2524 2525 2526 2527 2528 2529 2530 2531 2532 2533 2534 2535 2536 2537 2538 2539 2540 2541 2542 2543 2544 2545 2546 2547 2548 2549 2550 2551 2552 2553 2554 2555 2556 2557 2558 2559 2560 2561 2562 2563 2564 2565 2566 2567 2568 2569 2570 2571 2572 2573 2574 2575 2576 2577 2578 2579 2580 2581 2582 2583 2584 2585 2586 2587 2588 2589 2590 2591 2592 2593 2594 2595 2596 2597 2598 2599